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9月开学季，每个品牌都想搞定学生群体。

但现在的学生群体很难被搞定，所以在开学季，大多数品牌都是通过简单粗暴的促销活动来吸引消费者。

但是今天的学生，很难被促销打动，毕竟苹果三件套已经成为学生党的主流机，再加上泡泡玛特的限量款也成为多数学生的挂件。

所以，今天的学生不缺钱，但缺情绪价值。

所以品牌要想在开学季搞事情，那就必须先把品牌立成学生的模样。

立人设谁不会，但大多数品牌都把自己立成了“老登”，最后被消费者干翻车。

但是今年的开学季，有一个品牌不仅把人设立住了，而且立得很稳，毫不夸张的说，这个品牌的人设完全可以写进营销课程。

他就是伊利旗下品牌优酸乳。

话说优酸乳有一个产品叫嚼柠檬，中年人可能不知道，但年轻人却将它送上了销量过亿的宝座。

这其实和优酸乳的人设密不可分。

在今年，优酸乳嚼柠檬就把自己当做了刚入学的新生。

把自我介绍做成了广告文案。

比如大家好，我是复旦大学新生，也有一个自由而无用的灵魂。

再比如，大家好！我是桂林新生。我从不羡慕京爷沪少，因为我是桂妇。

还有这个，大家好！我是航海技术系新生。毕业出路是去当海贼王。

更绝的说这个，大家好！我是教育学系新生。你的老师我从今天就不想开学。

甚至还有科技党，大家好！我是物联网系新生。对的就是让电饭煲连WIFI的幕后黑手。

你看这个，大家好！我是河北新生。这么近那么远不是周末我也在河北。是不是将情绪价值拉满。

而这个文案，大家好！我是成都。来我这读大学，没有一顿火锅，解决不了的事。火锅解决不了的事，嚼柠檬试试。

图源：公众号姜茶茶

终于将产品融入其中了。

至于这波广告带动了多少动销不清楚，但文案广传网络的热度却很高。

从以上文案中我们可以拆解出这几点。

1.品牌方站在了消费者角度，从消费者的视角去带入产品。

2.品牌精准的找到了定位，那就是学生党和年轻人。

3.没有说教式营销，而是刻画不同专业的角色。

所以优酸乳这波开学营销真的很成功。

其实伊利优酸乳自打诞生以来就将人设定位于学生和年轻人。

比如优酸乳在2005年《教室篇》里，以教室为背景，展现了学生们在校园中的生活场景，通过轻松有趣的情节，传递了伊利优酸乳“我要我的滋味”的品牌主张。

而2006年由刘亦菲、易建联和道teaw主演采用连续青春剧集的形式，分四集播出，演绎了一个浪漫的爱情小插曲故事，将伊利优酸乳与友情、爱情等情感元素相结合，让消费者在欣赏故事的同时，记住了产品的酸甜滋味。

在2007年的《DIY篇》里，刘亦菲、潘玮柏在广告中展现了两人通过DIY的方式，制作出属于自己的优酸乳，体现了产品的个性化特点，以及“我要我的滋味”的品牌理念。

2023年春节档，优酸乳&新春时光机&天与空推出微电影《只盼那一面》，由优酸乳品牌代言人丁禹兮、沈月联袂呈现，围绕优酸乳“营养好滋味”的品牌主张，讲述了一个关于记忆里的青春、关于见面的故事。

你看多年来，优酸乳都把人设立成年轻/活力/学生，即便在饮品行业竞争激烈的今天，优酸乳依旧坚持自己的人设。

有人说品牌需要根据不同的消费需求和市场风向来确定不同的营销策略。

但事实上一个长久的品牌并不需要所有人都知道，而是只让适合的人知道。

比如优酸乳的高分邪修神器就是正面猜单词，侧面学单词，反面记单词，号称多喝多学。

喝奶记单词，学生党背不住了。

所以品牌的人设不是立于自己，而是立于消费者。

将自己与适配群体融为一体，才是品牌人设该有的样子。

所以为什么优酸乳嚼柠檬的文案能够引发群体共鸣，就是因为其成为了开学党的一员，并且将学生不敢吐露的心声通过有趣的文案展现出来。

更绝的是，它的广告并不只在学校，而是遍布各地的广告牌，或许也会唤醒一部分打工人的学生时代美好的记忆，这也是品牌转化的一部分。

毕竟对于80/90后来说，谁不知道优酸乳呢。