东方树叶上新、三得利官宣，头部动作频繁，无糖茶市场还有后路吗？

发表时间：2025-05-16 17:33

无糖茶市场“卷上加卷”已成定局。

上个月，饮品营销发布了一篇关于各大品牌依旧加码无糖茶这一火爆市场的文章，有许多读者在评论区分享了自己的感受，值得注意的是，小编看到的大部分评论，依旧围绕在东方树叶、三得利、果子熟了这几个该赛道知名品牌上。

而即便是像娃哈哈、东鹏饮料这样在饮料行业叱咤多年的品牌，在无糖茶这一赛道，也并没有激起太大水花，显然，经历过2023爆发期、2024内卷期之后的无糖茶市场，到了2025年，又进入了一个新的阶段。

此前，马上赢情报站分享了一组数据，数据显示，2025年，整个即饮茶赛道连续2、3两个月份的销售额同比增速均为负，即使排除春节错位带来的影响，即饮茶市场的同比增速依旧为负数，而其中，3月份无糖茶的同比增速为-5%。

实际上，从2024下半年开始，无糖茶市场的市场增速就开始逐步放缓，但整体增速一直是处于0线之上的，因此，今年无糖茶市场的负增速，也让不少业内人士猜测，无糖茶是否进入了“衰退期”？

-01-

来自头部品牌的压迫感

衰退是不可能衰退的，虽说常言道，行业风口总是来的快，去的也快，但目前看来，无糖茶市场显然没有走上所谓的“下坡路”。

在饮品营销看来，这所谓的负增速，除了能证明该市场转向存量竞争之外，什么也证明不了。

而市场进入存量竞争，则必然意味着该市场的“内卷度”将进一步增加。

事实也确实如此，不过，就小编的想法来看，相比于去年“千茶大战”的内卷，2025的这波内卷虽然范围较小，但等级却是升高的。

可以说，这次的内卷，只存在于几个头部品牌之间，而在是市场占有率十名、甚至五名开外的品牌选手，甚至都没有入场的资格。

近日，东方树叶时隔两年再次推出了一款无糖茶新品，名为“陈皮白茶”，也是一款符合风味的无糖茶产品，据悉，该产品经过三年才打磨完成，严选品质白茶，再搭配精选陈皮，已经品尝过的消费者表示，这款产品口感比较清新，很好入口。

而加上这款产品，东方树叶旗下已有7款主打口味，产品矩阵已经十分完善，根据马上赢数据，去年，东方树叶旗下的茉莉花茶、青柑普洱复合茶饮料、乌龙茶、绿茶四款产品就已经占据了无糖茶市场超六成的市场份额，而今年再次上新的陈皮白茶，不必多说，东方树叶的竞争筹码又增加了。

东方树叶对市占率的企图心也不止如此，今年以来，东方树叶在产品触达率和销量上都做了充足准备，首先是投放冰箱数量，据终端老板表示，“业务员今年来投放冰箱，都不是农夫山泉的了，冰箱logo变成了东方树叶。”足以见其对无糖茶的看重。

除此之外，在夏日销售旺季来临之际，东方树叶也推出了一系列促销手段，近期东方树叶展开了“开盖赢奖”的活动，除了“一元乐享”概率提升至25%之外，东方树叶还豪掷千金，投放了多个666元中奖金额，在令消费者感到更具性价比的同时进一步提升复购率，而这一活动将持续进行至销售旺季结束。

而无糖茶市场的另一巨头—“三得利”也没闲着，近日，三得利官宣青年演员成毅担任品牌代言人，希望借助明星效应进一步提升品牌影响力，而在产品矩阵方面，专注该赛道多年的三得利自然也更有话语权，仅一款乌龙茶，三得利就有六种玩法，除此之外，还有清茶、麦茶，最近三得利又上新了枇杷花白茶，表现也不错，得益于先手优势，三得利产品丰富的同时渠道布局也十分完善，尤其是在便利店渠道，三得利可以说是没有对手了。

马上赢数据显示，在2024Q2-2025Q1时间段中，无糖即饮茶类目top5集团分别为农夫山泉、三得利、康师傅、果子熟了以及统一，虽然无糖茶市场目前玩家众多，但仅是东方树叶和三得利两大头部品牌，就已经占据了无糖茶市场85%以上的市场份额了，尤其是农夫山泉，市场份额一直持续增长中，目前已超七成，这一现象，再次证明了，无糖茶品类的市场集中度还在进一步提高，甚至有了“一家独大”的态势。

-02-

新品牌们都在干什么？

当主流品牌凭借自身强大规模优势在主流赛道厮杀时，新锐品牌都在干什么呢？

我们能从数据中看到，以果子熟了为例，尽管整体市场份额仍然较小，但从品类爆发阶段开始，就一直保持着增长，一步步稳扎稳打，在消费市场中的口碑也不错。

而到了新的竞争阶段，新锐品牌也正在通过细分市场寻找机会，果子熟了以「花香茶底」作为切入点，既保留无糖健康属性，又通过“不苦不涩有回甘”的口感以及时尚方瓶成功吸引对苦味敏感的年轻消费群体。其近一年销量突破4亿瓶，市场份额稳居第四，成为TOP5中唯一连续四个季度增长的品牌。

品类的分化，则是另一个突破口。市场集中度的提升是行业发展的必然结果，而行业“双寡头”的竞争格局也一时难以打破，但品类分化将创造新的机会。目前饮品营销观察到，已经有国内品牌开始进一步探索无糖茶的健康属性，例如减少糖脂吸收、改善血糖代谢等等功效，虽然目前尚未获得太大关注，但这种「饮料+健康管理」的模式，有望开启即饮茶3.0时代，重构无糖茶的消费场景。

除此之外，面对头部品牌的渠道霸权，新锐品牌依旧采取了重压渠道的打法，以茶小开为例，从一开始就采取了全国化布局策略，大局进入线下渠道，当前，茶小开的终端网点已经突破了30万家，而在线上，茶小开通过社区团购和直播电商，将产品渗透到三四线城市及县域市场，并且以「第二件1元」的促销策略快速起量，到了2024年11月份，茶小开在无糖茶品类的市场份额已经来到了第六位。

场景化渠道的开发，同样是破局关键。让茶与健身房、瑜伽馆合作，将产品作为运动后的补水选择；果子熟了则入驻精品咖啡馆，打造无糖茶+轻食的健康套餐，在高端消费场景中建立差异化认知。

情绪价值是新锐品牌与传统品牌区别最大的地方。整体来看，他们深谙年轻消费者的心理需求，通过情感化营销建立品牌认同，无论是在产品研发、包装又或者是营销、渠道策略上，新锐品牌总是能够切中年轻人的心巴，对年轻消费群体需求的“快速反应”是其能够不断提升的根源。策略，不仅提升了产品溢价，更在社交媒体上引发裂变传播。

这种模式的成功意味着，无糖茶正在从单纯的健康饮料向生活方式载体转型，这种转型的背后，则是消费者对健康、便捷、社交属性的综合需求。

-03-

写在最后

整体来看当下的无糖茶市场，头部品牌凭借产品力、渠道霸权和品牌心智，筑起难以逾越的护城河，新锐品牌则在细分市场、渠道创新和营销叙事中寻找生机。

但市场的未来绝非零和博弈。随着消费者需求的升级和技术的进步，无糖茶正在从同质化竞争走向价值重构，产品升级带来功能化与体验化的突破，渠道分化催生低线市场与场景化的机遇，竞争格局的演变则孕育着品类创新与生态重构的可能。

对于陷入存量竞争的无糖茶市场而言，真正的挑战在于如何在规模效应与创新活力之间找到平衡。头部品牌需要警惕大而不强的陷阱，通过技术研发和品类拓展巩固优势；新锐品牌则需避免“为创新而创新”，聚焦核心需求打造差异化价值。在这场没有硝烟的战争中，唯有那些能洞察趋势、持续进化的品牌，才能在红海中开辟出属于自己的蓝海。