“大瓶装+开盖奖”成了茶饮料的通用招数，谁能杀出重围？

发表时间：2025-05-16 17:38

烈日炎炎，饮品旺季悄然来临。

在人来人往的步行街上，明亮的黄色展板吸引着路人的眼球，几位促销人员站在两架遮阳伞下不停接待着来往的消费者，展示台上摆放着各类饮品，喇叭中循环播放的促销信息加上一旁立牌上“100%中奖”的文字更是令人心生向往....

近日，饮品营销明显感受到，多个饮品品牌均加大了产品的宣传力度，以上图所示的康师傅为例，我们发现，当前河北多个地点都开启了康师傅的促销活动，商场、步行街、超市门口，还有大学校园这些人流量颇多的地点，均成为了康师傅宣传促销的阵地，并收获了不错的效果。

不仅是康师傅，今麦郎、娃哈哈等多个饮品品牌也分别在全国范围内展开了不同程度的促销活动，力求拿下饮品旺季销售的第一盘，涨涨士气。

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大瓶装成为产品销售主力

值得注意的是，从这批争先恐后试图抢占先机的饮品品牌中，我们发现，今年夏天，品牌们对“大瓶装”产品寄予了厚望。

这里的大瓶装主要指的是容量在“1L”左右的产品，或许是因为经济下行带来的消费降级，消费者理性回归的同时也对于“高性价比”产品的关注度大大提高，在此背景下，“屌丝饮料”再次火爆，这一现象也令不少品牌再次看到了大瓶装产品的商机。

随后，元气森林、东鹏饮料、农夫山泉等诸多饮品品牌开始陆续推出大瓶装饮品，这一转变同时也收获了不错的效果，去年，大包装产品也成为了饮品市场的趋势之一，尼尔森数据显示，近五年来，大瓶装饮料市场份额从6.4%飙升至11.3%，而茶饮料作为主力品类，贡献了核心增量，而到了2025年，品牌对大瓶装产品的投入延续。

以康师傅为例，作为“屌丝饮料”的发起者，在大火之后狠狠吃到了一波红利，但随后的涨价事件却令其口碑大跌，也给了其他品牌顺势抢夺其市占率的机会，而现在，康师傅明显已经反应过来，当下的中国消费市场，忍受不了这种类似于“背刺”的行为，因此，康师傅做好准备，想要重打这场关于“屌丝饮料”的仗。

从其近期的促销活动上看，康师傅将“屌丝饮料”系列产品作为了宣传重点，其背景展板上，也是其“屌丝饮料”整个系列最受欢迎也最具代表性的冰红茶、茉莉蜜茶、绿茶等产品，而近年来的爆款无糖茶产品，在大单品面前，也只能做个陪衬了....

不仅是康师傅，今年还有不少品牌将大瓶装产品作为了销售的关键产品，娃哈哈今年焕新推出其1L装的冰红茶及其系列产品；东鹏饮料旗下的“果之茶”同样也是1L装的规格；而此前已经靠元气冰茶成功突围的元气森林也再次延续了以往打法进行产品焕新，除此之外，统一、好望水等多个饮品品牌也均在持续加码大瓶装赛道。

一位终端超市的老板告诉饮品营销，“天气越来越热，顾客对大包装产品的选择也越来越多，而最受欢迎的，就是‘冰镇大包装’的饮料了，因此，冰柜中的大瓶装产品数量也越来越多”。

品牌对大瓶装产品的深度投入，实际上是消费者强烈需求的反馈，而目前看来，这种情况还将持续下去。

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“开盖有奖”刺激消费

随着天气逐渐突破35℃，高温天气常态化，饮品旺季随之来临。

而就目前饮品市场的状况来说，电解质赛道如火如荼、无糖茶市场卷上加卷，后面还有各式各样的果汁、碳酸饮料虎视眈眈，足以见该市场竞争的激烈程度。

马上赢数据显示，整体来看，虽然在其他品类的冲击下，有糖茶市场份额有所缩减，但其仍旧是茶饮料中占比最大的品类，并且因为其在饮品市场耕耘多年，知名度较高，销售面也更广阔。

而作为饮品市场常青树的有糖茶品类，饮品旺季始终是其关注的重点阶段。

在群狼环伺的境况下，为了进一步刺激消扩大销量，仅在规格上做出改变显然是不够的，尤其是作为有糖茶主要消费阵地的下沉市场，三四线城市的消费者对产品价格敏感性较强。

于是，各大品牌在大瓶装的基础上再次增加了筹码，希望能够进一步增加自己产品的竞争力，这样一来，我们就看到，来到五月份，各大品牌们纷纷开展了“开盖有奖”的促销活动。

截至目前，饮品营销观察到，包括统一、娃哈哈、果子熟了、今麦郎等品牌在内的多家知名饮品品牌，在终端渠道都能看到“开盖有奖”类的产品促销活动，而这些活动主要集中在“1元乐享”以及“再来一瓶”的策略内。

东鹏饮料今年新推出的“果之茶”系列产品延续了此前东鹏补水啦的打法，大批量铺货的同时也将一元乐享的活动顺延了下来；而娃哈哈则更胜一筹，同时祭出了这两大营销利器，据悉，其综合中奖率达到了25%，也就是说，消费者购买4瓶，就有能再得一瓶的可能性，在经销商那里得知，娃哈哈表现不错。

但康师傅不愧是曾经将“再来一瓶”活动发扬光大的品牌，此次针对大瓶装系类产品的促销活动可谓是大手笔，做到了“100%中奖”，该活动的总奖品为214个10000元现金红包，以及100%中奖的0.3元复购红包，大奖每人只可中一次，而0.3元的复购红包则是在购买下一瓶产品时才能激活，每个账号一天最多领取5次复购红包。