上综艺刷脸、拿现金砸人，“Uncle Lao”的抽象藏不住了...发表时间：2025-05-29 13:55 你印象中的白酒广告是什么样的？ 是在饭局上端着酒杯的中年大叔？还是“感情深、一口闷”的豪迈宣言？又或者是“千年酱香、百年沉淀”式的高端国风？ 白酒的酿造历史在世界蒸馏酒的酿造历史上最为久远，作为中国特有的酒品类，白酒从商业化以来就一直肩负着文化传承的烙印，并且，由于大多数白酒度数较高、口感也较烈，因此，其受众人群大部分为中老年消费者。  而这也是为什么大多数白酒广告的风格都较为沉稳的重要原因。 但随着新时代年轻消费者的崛起，白酒消费市场的“断层现象”暴露得愈发明显，年轻群体消费偏好的转移使得支付意愿下降、白酒销量持续持续下滑，库存高压下，尤其是一些中小型酒企已经到了破产的边缘。 在这一背景下，白酒的“结构化”转型刻不容缓。 实际上，我们不难发现，近年来许多知名酒企都在进行转型，以求吸引到年轻消费者，例如贵州茅台跨界推出酱香拿铁、茅台冰淇淋；泸州老窖上线香水、白酒酒糟面膜等；除此之外，白酒跨界文艺圈、音乐界等多元化表现形式，都在表明一件事，白酒已经从被动等待转为主动出击。 不过，就是在这么一系列的跨界营销中，国民白酒老村长却依旧凭借着自己的“抽象”突出重围，真正和年轻消费者们玩儿在了一起。 -01- 白酒成了快乐代名词？ 老村长，听名字就挺土的，实际上，它一开始就是走的这条“土路”，曾经靠着“范伟代言+乡镇促销”，老村长在下沉市场打下了一片江山，乡镇、村里的小卖部中都有老村长的身影，成功跃升为中老年消费群体最受欢迎的白酒品牌。  不过，随着时代变迁，老村长酒也清楚的意识到，如果还按着以前的路继续走，只会走下坡路了，“年轻消费者，成为了老村长的下一个进攻目标”。 于是，近年来，我们发现，老村长开始频繁混迹于各大综艺节目里，当其他白酒还在广告中重复着“千年工艺”时，老村长酒已经混进了脱口秀现场，2024年，老村长酒同时赞助了腾讯视频《脱口秀和Ta的朋友们》和爱奇艺《喜剧之王单口季》两档顶级脱口秀综艺中，直接把品牌植入玩儿成了“段子生产线”。  不仅节目的高曝光使得老村长收获颇丰，更为主要的是，选手们一句接一句的爆梗让老村长酒快速得到了年轻消费者的关注，“老村长酒，不上头，但上妆”，一句话既调侃了年轻人的容貌焦虑，也暗戳戳的把老村长酒“纯粮酿造”的卖点表现了出来。 更有意思的是，节目越播越火，老村长酒也给自己起了个洋名儿，叫做“Uncle Lao”，不仅戏剧效果拉满，更一下子就让老村长酒的品牌形象直接从“东北大爷”焕新成为了“国际潮咖”。  值得一提的是，这种植入不仅没有引起观众的反感，反而因为这种乡村结合部的“极致反差感”收获了不错的效果。 依托于综艺节目进行品牌宣传的白酒品牌不在少数，而老村长酒能够大获成功的主要原因还是因为其找准了自己的定位，“年轻人能够拒绝爹味儿说教，但拒绝不了快乐”，这是老村长选择喜剧综艺的原因，同样值得注意的是，不同于许多白酒与综艺“根本不熟”的表面关系，老村长酒是真的与年轻观众和消费者们玩儿在了一起，将自己融入到了节目中，这也是为什么它能够快速拉高品牌年轻化指数的重要原因。 当前，由老村长酒冠名播出的综艺《哈哈哈哈哈》正在热播中，看样子，老村长酒是要将这份“快乐基因”继续传递下去。 -02- 瓶盖里塞现金，谁能拒绝开盲盒的快乐？ 为什么说老村长酒是被严重低估的营销奇才，原因就在于它的瓶盖里。 大家都知道，开盖有奖是饮品市场常见的一种促销宣传手段，而开出来也大概就是“再来一瓶”或者扫码关注公众号后领个几块钱，基本上没有什么新鲜感。 但老村长，就不得不让人感叹一句，果然，“姜还是老的辣”。 在这个优惠复杂、好评返现都得精打细算的时代，老村长选择了最简单粗暴的方法，直接在瓶盖里塞现金，近期，社交平台上忽然掀起了一股“老村长风”。  一位网友晒出自己在老村长酒瓶盖中开出的现金，随后，评论区中纷纷晒图，一块、五块、十块、二十，甚至还有一百的，令人惊讶，虽然当下虚拟货币成为了大众应用的主要形式，但这种直接开出现金带来的冲击性，依旧不是电子账户里冷冰冰的数字能比的。 更有意思的是，不仅是人民币，瓶盖里甚至还能开出美元这种洋玩意儿，如果说这些都打动不了你，没关系，老村长有的是招，它的奖品体系极其复杂多样，堪称一本日常版的百科全书了。 除了现金，瓶盖里还有隐藏奖券，而这些奖券不仅能兑换洗衣机、电饭煲、热水壶，还有电动车、手表、金条银条，甚至老村长还贴心的给不通地区的消费者准备了不同的礼品，整体来说就是万物皆可兑，这样看来，老村长酒堪称是国产版的泡泡玛特，并且更值一点。  值得一提的是，这并不是其最近新想到的营销手段，而是实打实的已经坚持了十几年的时间，一开始，老村长酒的定位就是平价酒，主要瞄准的也都是下沉市场，而其当时的核心消费群体很多都是上有老下有小的中年劳动力，白酒对他们来说，多少有点儿挤占家庭开支了。 而藏在瓶盖中的现金、生活用品，却能够使得他们平淡的日子里多一些惊喜，减少一点压力。 从前是这样，现在也是如此。 尽管当下老村长酒的目标受众开始逐渐向年轻消费群体拓展，但年纪不同，渴望快乐的心却是相同的，从“开盖有奖”的忽然爆火就不难发现，现在的年轻消费者也吃这一套。  在忙碌的生活中，还有人愿意给予你一份小确幸，展开被挤压在瓶盖中的那张早就已经皱皱巴巴的纸币，虽然看起来有点儿抽象、有点儿好笑，但最终感受到的却是那一份浓浓的用心，这是电子科技永远无法代替的东西，叫做人情味儿。 -03- 写在最后 老村长酒为什么能在当前内卷加剧的白酒行业中突出重围？它没有华丽的包装、高昂的定价、也不能拿出去撑场面、涨面子，就是老老实实的坚持做自己的“平民酒”。 可也正是这样的它，从二十多年前就开始，始终瞄准了大众的消费需求。 老村长酒最大的成功就在于其从来不讲多么深刻的故事、不拼那些让人听不懂的术语，却将每一步都稳稳地踩在了时代节点上，和消费者的需求同频共振。  在消费升级和降级并存的当下，老村长酒既满足了消费者对性价比的追求，又通过创新营销给大家带来简单的快乐，让无论哪个年龄阶段的消费群体都重新找到饮酒的本质。    （加小编微信，进饮品营销经销商群，领取免费赠票，添加时请备注来意） 推荐阅读   |