“金九银十”来了！传统礼盒遇冷，但这些地方仍有机会...发表时间：2025-09-18 13:47 相较于往年，2025年的节庆窗口期高度集中。 教师节刚刚过去，接下来的节日则更为重磅，虽然今年的中秋节来的有点儿晚，但却促成了一个奇妙的巧合 ，2025年的中秋恰逢国庆假期的后半段，当中秋遇上国庆，今年的“金九银十”会更激烈一点吗？  按照从前的市场规律推算，得益于在节日期间消费者送礼、家庭聚餐场景的激增，中秋、春节等传统长假往往能够起到阶段性唤醒消费者钱包的作用，释放消费潜力，也是商家促进动销的热门时段。 因此，遵循惯例，在这一“黄金时段”，无论是品牌厂家、经销商还是终端门店，都会提前准备好节日动销方案，以尽可能多地提升业绩。 但饮品板块，在近两年的“节日消费”中，似乎出现了一些新变化... -01- 传统礼盒遇冷 “现在的年轻人不爱过节了？” 这是一位经销商在朋友圈发出的疑问，在与饮品营销聊天的过程中，他表示，自己本想趁着这个时间节点来把货多出一出，但目前看来效果一般。 终端表现同样如此... “前两天有品牌业务劝我补货还被我拒绝了，大概从疫情结束后，最近两年的节日动销就一直再走下坡路，所以现在我们也不敢进太多货，就怕卖不动。”  其实回顾这两年的节日礼盒市场，不难得出一个结论，就是这两年的礼盒越来越不好卖了，就拿2025年春节来说，本以为能靠春节假期回回血，但却发现产品动销远不及预期。 “热闹是他们的，而我，什么也没有...” 节日消费真的不行了吗？ 当然不是，“快乐不会消失，只会转移”，实际上，随着市场环境的变化，当前节日消费呈现出明显的分化趋势。 以传统送礼佳品六个核桃为例，节假日送礼是六个核桃多年来的重点销售场景，尤其是在华北地区，几乎已经成为走亲访友必备，因此，大多数时候，覆盖春节的第一季度都是六个核桃宣传营销的重心，2025年的春节自然也不例外，声势相较于往年来说更加浩大。  提前发布全新洗脑推广曲、在地铁、车站等人流量密集的公共场所投放大屏广告、终端门店中更是一片醒目的红色，赚足了眼球。 然而，在六个核桃母公司养元饮品发布的今年上半年财报中，以往占据全年三分之一营收的第一季度，其业绩却不尽人意，今年第一季度养元饮品营收同比下滑19.7%至18.6亿元，归母净利润下滑26.95%至6.42亿元，创近五年新低，很难说不是受到公司主营产品核桃乳业绩下跌的影响。 与之境遇相同的还有乳品的消费，得益于健康、营养的属性，乳制品一直以来都是节日消费的重头戏，但随着近两年消费者需求下滑、乳制品消费疲软，卖奶的生意也越来越不好干了，饮品营销了解到，最近两年的节假日，行业上下游均反应平淡，品牌需要花费更多力气才有可能调动起消费者情绪、促进动销，但即便如此，也有终端商表示，今年还是有礼盒“砸”手里了...  而在传统礼盒遇冷的同时，节日新消费正在崛起... -02- 节日消费，不止一个场景 随着居民生活水平的逐年提高和社会意识的更加开放，传统节日文化正在逐渐演变出更多样化的丰富内涵。 其中，旅游消费仍是最大亮点，我们不难发现，疫情结束后，国家一直在大力扶持各地旅游业的发展，淄博、哈尔滨前后爆红，让人看到了地域经济的更多可能性。数据显示，去年中秋国庆旅游人次与消费双升，而今年国庆中秋的8天长假也有望延续这种活跃态势。  外出旅游场景大有可为，而在这种场景下，传统礼盒自然就不太试用了，但这并不意味着饮料需求的下降，反而“饮料”还有可能成为这一趋势下的增长主力。毕竟，长时间在路上，“补水解渴”需求将会大幅度增长。 针对这一点，其实我们也能够发现，目前很多饮品品牌相较于箱装、礼盒装的推广，更着重于强调饮品在出游场景的适用性，那么，在饮品营销看来，像补水啦、无糖茶这类的清爽型饮料在这一场景中或许会有突出表现，当然，新茶饮品牌们也将在这一时间段获利。  而在出行过后，假期的后半段将会更多的集中在“家庭/朋友聚餐”上，在这一场景中，“大瓶装”饮料或将再度起飞，如果说平常消费者购买大瓶装饮料是看重了性价比，那么在节日期间，它的“分享”属性将得到进一步提升，也正是因为这一点，我们看到一些品牌在这一时间段推出了中秋限定版的大瓶装饮料，并做出2-4瓶的组合装进行打包售卖，恰好契合家庭聚餐的饮用需求。  综合来看，甜味饮料将更受青睐，像果汁、碳酸汽水类产品在这一场景中将会有不错的销量，包括更适合儿童饮用的乳酸菌饮品和低度酒也将成为一大亮点。 最后再说回到礼盒装，虽然送礼场景被其他新兴场景分散了，但整体而言还是有一定的市场基础，只不过，礼盒也需要有一定的变化。 “普通奶类礼盒的销量大降，包装好的贵价礼盒还稍微好一点儿”，其实从终端老板的这句话中我们就能窥出一点端倪。  一般来说，在节日送礼的消费场景中，消费者往往会选择更加优质、卖相好的产品，并愿意承担一部分的溢价，这也是为什么品牌往往会在节日时装点包装的重要原因。 但随着大众健康意识的提高和年轻消费者逐渐成为主要消费群体，他们对礼盒的要求扩散到了更多新维度。 除了对产品外包装的要求之外，产品品质也成为了重点关注对象，像乳制品，他们会着重关注奶源，果汁则注重工艺和配料表。 尤其是年轻人在产品选择上也别具特色，相较于经典知名品牌而言，年轻消费者对新兴品牌的关注度显著上升，在小编朋友圈，一个做韩国网红乳品品牌代理的商家最近可谓是春风得意，他表示，“动销蹭蹭的，一直缺货，要货需要提前定。”  同时，相较于植物奶、牛奶等传统产品，消费者对当下更为流行的产品兴趣更高，像清蓝、轻上这样的新锐品牌，直接推出了包含椰子水、玉米汁、杨枝甘露等多种网红饮品礼盒，手笔超大，足以见其信心。 另外，对于传统饮品礼盒来说，大规模、大批量的团购也是节日动销的重要来源之一，像中秋发放的员工福利，则更偏向于选择一些性价比高并且有一定知名度的品牌，做大这一板块，也不失为一种好选择。 -03- 写在最后 节日，作为品牌提升销量的大好时机，如今正经历着深刻的变革。传统礼盒虽然遇冷，但这却并非意味着节日消费的衰落，反而揭示了当前消费市场愈发多元化、个性化的新趋势。  节日永流传，但市场却不是一成不变的，品牌想要在其中找到更多增量，就必须顺势而为、随势而变。 你对今年节日消费有何看法？欢迎留言讨论！ 图片若有侵权，请联系小编删除    （加小编微信，进饮品营销经销商群，领取免费赠票，添加时请备注来意） 推荐阅读  |