2025年冰淇淋大战，这个终端动销火爆的品牌为啥让经销商更有底气？

发表时间：2025-02-03 14:16
众所周知，伴随着整个冰淇淋市场规模扩延，竞争、内卷的激烈程度也在与日俱增，推新品、搞活动、做营销……一系列操作只为终端真正的动销，而这也是在市场中得以立足的根本所在。
一众冰淇淋品牌的新品发布会热闹之余，经销商们也纷纷用订单为自己看好的冰淇淋品牌、产品进行投票。
据《中国冰淇淋》了解，作为冰淇淋赛道的一股中坚力量，国货品牌艾冰客凭借自身的众多优势在市场中掀起热潮，在刚刚过去的一年中厚积薄发，产品销量和品牌声量双丰收，在行业淡季中逆势上扬，受到一众经销商群体的看好。
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NO.1

跳出季节围城
艾冰客多款新品动销火爆
寒冬料峭，转眼间春节如约而至，本该是冰淇淋行业传统认知中的销售淡季，但是艾冰客却有着与寒冷天气形成反差的“热闹”：来自全国各自的意向经销商咨询、拜访，各地的业务人员忙活的热火朝天，各地工厂持续赶订单出货……
而这一切，只因为艾冰客多款产品在终端市场的动销反馈火爆。
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对于艾冰客此番在行业内的“震动”，《中国冰淇淋》也走到终端试图对这份“好成绩”一探究竟。
“艾冰客今年的新品走的非常好，你别看现在是冬天，很多消费者都是十几支买回去囤在冰箱吃。”一位在河南经营着9家冰淇淋家批店的胡老板这样告诉《中国冰淇淋》。
对于艾冰客的冰淇淋新品在冬天也依然受到消费者喜爱与复购的原因，胡老板认为是艾冰客冰淇淋产品多重优势的自然展现：“首先就是产品用料，奶源好、加奶多，这冰淇淋就不冰嘴。然后就是产品本身，创新小料多，口感体验就丰富，说是冰淇淋更像是零食。”
而胡老板的感受显然并不是“孤例”。
“小艾芒果、红颜草莓都走的很不错，消费者反馈好吃还好看，这里面嚼得到真实水果添加消费者们确实十分‘买账’。”河北的一位冰淇淋冻品经销商表示。
“艾冻梨可是太火了，冬天的东北有多火，这款产品就有多受欢迎，艾冰客这个厂家总是能及时的踩中流行趋势，抓住消费者的心，你看现在虽然是冬天，艾冻梨走的真是特别好！”辽宁的一位经销商对艾冰客2025年推出的新品艾冻梨赞不绝口。
不止艾冻梨，艾冰客一系列2025年的新品一经推出就受到了客户的热情追捧，现场订单黑刺榴莲，艾冻梨，火山容颜，红颜草莓，小艾芒果，云上茉莉，累计订单100万箱以上，成绩刷新了历史新高！除了一款款创意新品得到了渠道认可之外，全国各地经销商对经典的小艾蜜桃系列产品热情高涨，订单不胜枚数。
“好吃才是硬道理！冰淇淋行业的内卷时代，想要跳出这个怪圈，只有创新，也唯有创新！”艾冰客相关负责人曾在接受《中国冰淇淋》采访时如此表示。
而对于“创新”二字，艾冰客有着一套独到认知。
“创新可不是停留在口头上的口号，背后是研发资金的投入，国内外先进设备的引进的研发力，真材实料产品、包装的差异化高颜值设计、HACCP体系认证等多项高品质要求下产品力，精准把握市场潮流的营销力，23条国内一流生产线的生产力，‘IP+食品’互联网爆品思维之下的创新力等多项优势叠加之后的自然而然。”艾冰客冰淇淋副总经理郭伟告诉《中国冰淇淋》。
艾冰客黑刺榴莲生产线

NO.2

有颜有料
快、准、狠俘获目标人群
有句话这么讲：“作为冲动消费品，冰淇淋的核心生意在线下。”
还有句话是这么说的：“得终端者得天下”，又或者该说“得冰柜者得天下”。
而在冰柜中的冰淇淋产品与消费者的“第一眼”的重要性更是不言而喻。
艾冰客则就是抓住了这短暂的几秒的“第一眼”，戳中了消费者的心巴，于是第一次购买、第二次复购，三此次复购……水到渠成。
首先，以视觉冲击打造铺货优势，一眼抓住消费者。
据《中国冰淇淋》了解，艾冰客在诞生之日起，便就锚定了“有颜有料”的品牌发展路线。
一支小艾蜜桃天下知。
而这支让艾冰客一再出圈的小艾蜜桃也恰恰是凭借着其“惊人美貌”：淡粉色的包装，在一众花花绿绿的冰淇淋产品中脱颖而出，巧克力脆皮的粉白渐变的桃子外形则更具匠心精神，撕开包装令人一眼沦陷，赏心悦目。
沿着由此深种的爆品基因，2025年艾冰客再度推出了渐变萌脆巧，香甜芒果酱夹心的小艾芒果，包装上选用了贴合口味的芒果黄，明亮动人，产品则是采用渐变巧克力脆皮作为外衣，一口下去，颗颗饱满诱人啵啵球包裹浓郁香甜芒果酱夹心，多层丰富口感在味蕾上跳跃。
其次，以差异化完善产品矩阵，精准触达不同人群。
“冬天消费者对于冰淇淋的需求其实并未减少，因为北方的集体供暖，降燥的需求反而是在增长的，艾冰客的产品在去季节化趋势中十分亮眼，并且多样化的产品矩阵，性价比的定价在占位消费者心智上更有优势。”河北的一位冰淇淋经销商对于艾冰客的产品给予了高度评价。
“2025年我们推出了一系列极具艾冰客特色以及适应渠道要求的冰淇淋新品，每一款产品都凝聚了我们研发团队的心血与智慧，是顺应市场潮流，满足消费者多元需求的诚意之作。”艾冰客相关负责人告诉《中国冰淇淋》，根植于真正的消费需求，艾冰客的每一款产品均有其目标受众人群。
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“1支雪糕就是1房榴莲果肉”匠心添加的≥16%的甄选黑刺榴莲泥的黑刺榴莲；
“草莓鲜果，香浓丝滑奶香”≥30%的甄选丹东优质草莓入料的红颜草莓；
“双重醇香巧克力，绽放甜橙流心”-196℃液氮急速锁鲜技术加持、独创的2D火山立体造型的火山熔岩；
“酸甜爽口‘真’冻梨”，富含30%冻梨汁原浆，一口下去清甜爆汁，软糯冰沙雪泥的独特口感的艾冻梨；
“清新奶香遇茶香，0蔗糖无负担”，让控糖人士也能安心享受清爽美味的云上茉莉；
脆皮醇可可，包裹浓香新鲜奶的脆皮超Hi筒；
一口香软糯叽叽，拥有草莓、红豆、香芋三种口味的方糕系列；
酥脆奶香与大脆筒邂逅的喀秋莎俄式大脆筒；
车厘子果香陷入浓情蜜黑巧的黑巧车厘子；
拥有桔子、菠萝、牛奶石榴、青提奶昔、白桃奶昔多种口味的大果系列；
甜蜜夏日双豆奇遇的牛乳蜜豆；
……
每一款产品都特色各具，创意满满。

NO.3

破卷、破难
艾冰客用实力赋能经销商
众所周知，在竞争不断加剧的冰淇淋行业，渠道覆盖力的重要性更是不言而喻。
植根于1997年就成立，集研发、生产、装配、销售于一体的唐山利民伟艳美食品有限公司，作为新锐品牌的艾冰客却有着强大而深厚的实体基础。据了解，艾冰客目前拥有唐山、石家庄两个生产基地，总占地面积32150平方米，年产冷食35000吨。
凭借强大的供应链实力、产品研发创新力、网红营销力等，艾冰客赢得了全渠道的广泛认可。从线下到线上，从北区到南区，艾冰客的身影遍布全国各大市场的那台明亮的冰柜之中。
自2017年诞生，八年来艾冰客已经布局全国家批店10000+，全国优秀合作伙伴达到1700家，覆盖全国罗森、美宜佳、全家、711等。
这背后，不仅是艾冰客对市场的精准洞察和渠道策略的灵活调整，更是艾冰客经销商对艾冰客坚定不移的信心与底气。
在日渐复杂的大环境中，《中国冰淇淋》透过众多真实的市场一线声音发现，艾冰客凭借强大的实力以及精心的深耕，不仅赢得了合作伙伴的认可与共鸣，也为椰谷加速推进全国化布局注入了源源不断的能量。
放眼未来，《中国冰淇淋》也相信，艾冰客这个“有颜有料”的国民冰淇淋品牌将一如既往的于产品创新、渠道拓展和品牌建设等方面持续不懈的努力，而这也必将使其在冰淇淋赛道中创造更大的商业价值，并引领行业潮流！
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主编丨黄志勇   编辑丨不旧   统筹丨阿冰
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