宜客冰淇淋成练摊神器，经销商选品经验成摆设？

一款冰淇淋竟然成为练摊神器，经销商看后直呼“不可思议”，究竟是全民创业时代来临，还是普通人的脑子转的比经销商还快？

最近无论是在社交媒体上还是露营地附近，都有一群卖冰淇淋的创业者，他们推着露营车装的却不是帐篷。

他们带着冰淇淋，却不是自己享用。

有人说他们是不甘被命运捉弄的人，也有人说他们是街头游走的Gelato，甚至有博主直接上街免费送冰淇淋。

是为了博流量还是钱多了烧得慌？

其实看似荒诞行为的背后，却藏着颠覆经销商认知的真相。

走进他们，你会发现这群街头练摊人的装备里，都有一个神器。

宜客冰淇淋。

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为啥称其为神器，不就是一个桶装冰淇淋么。

哎，问题就出现在这里。

你想一下，大桶装冰淇淋一般谁在用？

对喽，就是做餐饮特渠的经销商，因为这种类别的冰淇淋不是让你买回家放冰箱里自己没事用勺挖的。

而是专门供给餐厅、酒店、自助餐厅、电影院的，是人家赚钱的成本。

特渠经销商+B端特定渠道的特定的产品，为啥出现在普通人的身边，这就有点意思了。

其实宜客冰淇淋是麦德龙旗下自有品牌的产品，存在多年，也被尝过鲜的人誉为实现冰淇淋自由的唯一途径。

为啥呢？

因为便宜，更因为量大。

图源：网络

量有多大？3KG标配，也就是6斤装大桶，价格却卖58.9元，如果你是麦德龙会员，那直接49.8元拿走。

是的，你没有听错，49.8元，就是那个一杯多奶茶的价格，你就拥有一个6斤装大桶的冰淇淋。

而且山姆会员不常有，但麦德龙会员可以人人有。

所以如果你刚好被裁员，短期内又找不到工作，去麦德龙进货出来卖最划算。

你的人生第一次练摊，宜客冰淇淋其实已经给你安排好了。

你不用纠结进货价，也就是两包烟的价格，更不用纠结品类，因为就这一个规格，6种口味。

都是市面上高频复购的口味，绝对不会让你踩坑。

如果你预算充足点，在线上买一箱蛋筒，就可以出摊了。

一床棉被，一辆露营车，如果想更拉风，把它装在摩托车备货箱里，俨然一个霸道总裁下乡体验生活。

那有人说，这玩意好卖吗？

好不好卖取决于环境，而不是产品。

比如在露营地，前不着村后不着店的地方，买瓶水都难，这时候你找个阴凉处，揭开棉被一角，手上攥一个甜筒。

根本不需要营销话术，绝对会有人来问你，兄弟多钱一个。

别问我咋知道的，因为我一次就买了4个。

一个3元，12元就能在露营地实现冰爽自由，让孩子哈哈笑，大人不用叫。

如果按两个口味，投入120多元的话，3元一个冰淇淋，你只需要卖40多个就能回本，超过60个就是纯赚。

而你根本不用担心没人买，只需要盯着保安不要追你跑。

截图：娇儿小姐姐视频号

如果人流量可以，60个基本上就是分分钟的事情。

虽然宜客冰淇淋可能装不进你家冰箱，但可以用它赚来的钱换一个大冰箱。

此刻作为经销商的你，是不是目瞪口呆。

心想老子花百万压的货，竟然干不过野路子卖冰淇淋的？

所以赚钱的路子很明确，就是用最低的成本搞最大的利润。

但今天的冰淇淋经销商，要给厂家压货，要给渠道压货，还要陪同行玩价格战。

这就是典型的吃力不讨好，用高昂的成本换最小的回报。

但宜客却做到了让普通人逆袭，让经销商流泪。

为啥它能做到？

还是因为成本。

宜客本身就是麦德龙的自有品牌，所以麦德龙的门店就是他的根，是免费的分销渠道。

有人说山姆也有自有品牌，为啥卖的不便宜。

这就看超市的性质。

麦德龙和山姆虽然都属于仓储式会员制，但麦德龙后面还有个后缀，叫现购自运批发超市。

说白了就是专业批发市场，最早只针对企业、餐厅、单位的B端采购。

现在也实现了B端+C端的混合双打。

但里面的产品却依旧保留着批发的影子。

那就是在有小规格的C端包装之外，还有大量的大规格B端产品。

这意味着普通人只要你能吃的完，用得完，完全可以购买大规格的，多买还便宜。

那么有人又说，为啥一定要用宜客的冰淇淋呢？

因为它帮你搞定了所有练摊的风险。

个人练摊怕的啥，产品不好，成本过高，没人喜欢。

但宜客恰恰帮你规避了所有风险。

麦德龙背书，品质不用说，大桶6斤装，刚好适合个人练摊，不用担心卖得好缺货，卖不好浪费。

更重要的是它所推出的口味都是全球冰淇淋高复购的口味，不需要消费者教育。

你看风险可控，成本可控，口味可控，你要做的就是找个人多的、天热的时候，卖就完了。

是不是很简单？

作为经销商的你，是不是觉得不可思议？

有经销商表示，在宜客面前，自己多年积攒的选品经验完全失效了。

但这也足以说明，市面上教你选品的培训都是智商税。

选品哪有那么复杂，就是发现消费需求，找到能满足需求的产品。

越简单越快乐。

什么二八原则，品类为王，品牌至上，网红产品兜底，都是虚的。

真正的选品只有一个，就是谁家产品能用低成本赚最大的利润。

经销商赚钱看的是投入产出比，而不是仓库面积。

记住一点进入仓库的都是成本，只有写到应收账款里的，才是自己赚的。

现在你知道为啥那多人都选择宜客作为卖冰淇淋的起点了吧。

因为他即便亏了，也只不过损失百十来块，大不了自己吃了或者送人，还能赚个人情。

这就是低成本所换来的高心理预期，能接受的失败都不是真正的失败，叫风险可控。

所以冰淇淋经销商与其纠结如何选品，倒不如节假日撑着天然去户外拿宜客冰淇淋练摊。