突发，伊利下架部分平台冰淇淋产品，线下经销商拍手叫好？

今天上午，有冰淇淋经销商爆料说伊利昨天通知做淘宝和拼多多的商家下架伊利冰淇淋产品，不知道发生了什么。

并表示现在淘宝伊利雪糕只剩几个店还在卖。而对于该网传信息目前并无官方确切消息。

那么究竟发生了什么？

针对该网传消息，中国冰淇淋向接近伊利的人士求证后得知，该消息极具真实性，而且这一次伊利的出发点似乎是为了兼顾了线下经销商的利益。

据该人士透露，在这些平台价格不匹配的都要下架。

那么什么叫价格不匹配呢？

据该人士透露，就是传统线下sku的产品在线上平台销售必须按照公司规定的价格体系来卖。

同时一些专为线上打造的产品比如四个圈的百香果口味，线下不卖。

总之伊利的这波操作主打一个差异化运作。

可以说伊利冰淇淋的此次操作，对线下渠道其实是利好的。

近年来随着冷链物流发展，冷冻食品的物流费用有所下降，加上年轻消费者习惯线上购物，让冰淇淋这个特殊的产品在线上平台快速发展。

但与之而来的却是平台为了冲销量而过度做活动，价格一降再降，甚至出现价格倒挂现象。

虽然消费者成为最大受益者，但线下经销商却苦不堪言。

有经销商表示，线下冰淇淋家批店的消费主力军其实是宝妈、年轻人这一类，而这些人又是网购的主力军，因此当发现线上冰淇淋卖的比线下便宜的时候，自然不去线下买了。

而夫妻店、社区超市、冰淇淋家批店的门店主力消费群体正是周边居民，因此线上价格比线下低直接影响着线下渠道的利益。

这也是为什么当上则网传消息传出来的时候，经销商非常开心，因为如果伊利这一次真的像该人士说的那样稳固线上价格，那么对线下渠道带来的影响是正反馈的。

其实在中国冰淇淋看来，伊利的此次做法如果真的落地，那么对于冰淇淋行业有着划时代的历史意义。

那就是品牌方主动进行线上线下的价格和产品区分。

其实冰淇淋行业出现线上线下价格差并不只出现在大品牌身上，只要品牌在线上售卖都会或多或少遇见这样的问题，一方面是平台要求商家在特定时间进行大促，另一方面是线上经销商为了冲销量而自己做活动。

但无论是哪一种情况，品牌方都睁一只眼闭一只眼，因为无论从哪个渠道出货，都是帮助品牌消耗库存。

那么为什么现在品牌方悟了？难道是线上生意不好做了？

显然不是，而是品牌方发现目前中国冰淇淋市场的分销渠道依旧靠的是线下这个大渠道。

因此在今天经销商还是品牌方手中的王牌，因为要想把冰淇淋放进更细分的渠道，离消费者更近的终端，必须依靠经销商。

但是这几年线下渠道的经销商被伤的太深了，一边是因大环境变化而带来的市场内卷，同行之间的价格战，消费需求被其他品类所替代。

另一边是传统渠道被即时零售、线上平台、直播渠道所瓜分。

以至于一些经销商放弃一些品牌，甚至在本该打款进货的时候也变得观望。

而这并不是品牌方想要的结果，因为经销商是品牌方保证生产资金的来源。

虽然线上低价卖的爽，但平台不会提前打款，反而还要给品牌方账期。

所以抓住经销商才是冰淇淋品牌长久发展的基石。

但线上渠道和线下经销商同样重要，那么该怎么办？

伊利的这次做法显然给出了最优解。

那就是线上卖线下的产品必须要和规定的价格一致，不能在出现价格倒挂的现象，同时为了满足线上消费者的需求，会推出线上专款产品，而这些产品是线下买不到的。

这种差异化的布局其实即满足了消费者的购物需求，又保证了线下经销商的利益。

你看品牌从原本的大锅饭转向差异化运营，本身就是一次进步，不知道作为经销商的你，对伊利的这波操作满意吗？欢迎在留言区告诉我们。