冰品经销商把“线上”当进货搭子了？

这两天一部分冰淇淋经销商很忙活，忙活着都去平台薅羊毛了。

有几个电商平台好像开始搞冰淇淋促销活动。

不仅价格实惠，下单还送赠品。

品牌订货会都没这么搞过。

或许你会问，平台为啥这么搞，这不是扰乱市场吗？

这话可不能乱说，不然平台直接给你发律师函。

电商平台是啥？

是做toC的生意。

给消费者搞活动谋福利，为自己拉流量做数据。

天经地义，合情合理，而且并不违法。

而冰淇淋经销商虽然做的是toB的生意，但本身自己也是消费者。

所以消费者在电商平台下有活动的单，这事有错吗？

没错。

就是让人心里难受。

为啥?

因为线下生意不好做呗。

你想经销商本来就一库房货，为啥还要去平台进货？

还不是库房里的货赚不到钱，或者赚的利润还没有平台薅羊毛省下的钱多。

进价拿，进价卖，经销商就是出个体力。

但没有办法，别家都这么搞，你不这么搞，货全烂库房里。

有经销商反馈，某知名品牌的进货价还涨了，说好的零售价也上调。

但消费者不买账，你卖贵了，我不吃了。

所以最后的成本都由经销商和商家承担。

降价搞促销，买一赠一，还是骨折价。

于是有经销商说，做冰淇淋这生意，真是造孽啊。

其实已经有品牌醒悟了，但醒悟的还不够多。

前不久伊利就对部分产品在部分平台进行了下架。

经销商齐鼓掌。

但他们没想到，这市场不只有伊利一个品牌。

其他品牌还没有醒悟，甚至贴着平台，为啥呢？

因为平台能卖货。

只要把生产出去的产品卖了，这财务报表就好看了。

其实品牌心里也清楚，平台搞活动，势必损害线下市场。

但没办法，因为大多数品牌电商部和通路渠道都是两个部门。

都有KPI考核。

而且有的老板或高管喜欢鲶鱼效应，就是让你两个部门内斗，互相争抢。

于是各部门都八仙过海，想方设法完成自己任务。

谁还在乎经销商。

所以经销商也割裂了。

从以往对品牌绝对信任，到今天谁都不信谁。

让打款，只打能卖的品，其他的意思一下就行了。

毕竟我有事品牌也不帮我。

查窜货光会罚款并不解决问题。

平台乱价也不管理。

你那么多品，好歹划分一下渠道也行啊。

但品牌就是不做。

再加上消费者薅羊毛习惯了。

所以线下生意越来越卷，经销商越来越累，钱越赚越少。

那么如何破局？

答案是，此举无解。

大家各凭本事吧。

散会。