李丽丽:抓住机遇不断超越 把自己做大做强发表时间:2022-05-24 09:11 长春地处中国东北亚经济圈中心城市,分别与松原、四平、吉林和哈尔滨接壤,是中国的著名老工业基地,是新中国最早的汽车工业基地和电影制作基地,有“东方底特律”和“东方好莱坞”之称,长春是国家历史文化名城,具有众多历史古迹、工业遗产和文化遗存,是中国四大园林城市之一,享有“北国春城”的美誉。 据有关数据显示,至2020年,长春市居民消费价格总水平同比上涨了1.9%,其中食品类价格上涨到7.0%,这种局面对于长春益经蒙贸有限公司来说是个难得的发展机遇。记者通过与总经理李丽丽交流,从中了解到长春益经蒙贸有限公司销售业绩不断增长的秘籍。 选对了产品生意就会越来越好 李丽丽,土生土长的长春人,天生丽质、性格直爽十分健谈,她说开始接触冷饮是看到街坊做的雪糕批发生意亏损的厉害,正好自己又想做点事,因此盘下街坊做的商铺,问她为什么要自己做经销商,你就不怕赔本吗?她的回答是“前怕狼后怕虎”什么事也做不了。 永不言败的李丽丽,从2000年开始涉足冷饮行业,对于冻品行业,她有发自内心的热情。这一干就是20多年,起初由于自己的“能力问题”,导致一些客户合作没有谈成,甚至还得罪了很多人,李丽丽坦言,面对自己创业,对她来说最难的事情还是客情关系问题,她是在朋友的帮助关照下,从中慢慢吸取经验教训,并得以快速成长。入行这么多年,李丽丽不论有过多少磨难、受过多少委屈,但最后还是默默承担了这一切。她的销售额从几百万增长到现在的4000万就是最好的证明。目前主要代理:蒙牛、伊利、德氏、钟薛高、宏宝莱、红旗、富康、德华、和路雪、雀巢、八喜、旺旺、老鼎丰、三全、思念等品牌。 问她为什么刚刚起步就代理一线大品牌,她说要做就做最好的,做生意首先要对自己进行一个正确的定位,才能确保自己在市场中保持领先的地位。同时要对自己代理的产品有个清楚认识,并不是代理的产品越多就越好,选对产品很重要,一线大品牌是经得起市场考验的过硬的产品。无论口感、包装、价格上对消费者来说都是物有所值的,只有这样的产品才有卖好的可能。选对了产品生意就会越来越好,市场也会越做越大。 深耕传统渠道 客户精准服务至关重要 关于渠道问题,李丽丽更偏爱传统渠道,她说传统渠道有传统渠道的优势,认真做好照样能稳中求胜。勤奋,能吃苦,敢拼搏,这是圈内朋友对她创业的评价。也正是她见证了朋友创业的艰辛,对传统渠道有着很深的感情,为此她愿意继续深耕这些传统渠道。 如何做好这些渠道?李丽丽表示,其实也没什么特别的窍门,主要还是产品要合适,在做好服务上下功夫。深耕这些传统渠道,精准服务才是最应该做的。传统渠道客户的需求简单直接,要货不麻烦。他们一个电话,一张订单就能要十几个品种,我们这里都可以满足,李丽丽认为做好服务,节省了客户的时间和精力也是一种盈利。她说良好的客户服务对我来说至关重要,在多年的经营中,我与合作客户双方之间都是通过不断磨合和沟通达成了双赢,比如说,及时给客户调整产品种类、冰柜配置,包括产品的陈列等系列服务一个都不能少。与客户的可持续的双赢发展空间,是长春益经蒙贸有限公司的合作理念。让客户满意,用诚心换真心,以心换利,进而达成长期的合作。在业务方面,她从没有退缩或是迷茫,而是会根据市场需求做一些相应的客户服务的调整。以不变应万变把握机遇才是提高做生意抗风险能力的重中之重,我们选择与大客户的合作,就是为了把自己做大做强、为提高抗风险能力做好储备。 谈到公司未来发展,李丽丽充满信心,无论做什么事都要坚持,创业不是凭空创造,要脚踏实地走好每一步。她坚信自己的路没有走错,她要在这条路上坚持走下去。这样才能让自己做大做强。 |