从低糖到无糖，消费者的口味偏好与健康诉求紧密相连，无糖茶市场顺势崛起，成为一片备受瞩目的红海。

在众多品牌纷纷布局、激烈角逐之时，旺旺这位食品饮料界的老大哥，也带着全新的瓶装无糖茶强势入局。

旺旺此次推出的瓶装无糖茶，规格设定为500ml，在容量上契合了大众日常饮用需求，无论是在办公室长时间的工作间隙，还是户外出行时的解渴需求，都能恰到好处地满足。

在口味方面，精心打造了旺旺茗享水仙乌龙和旺旺茗享茉莉花茶两种口味。

其中，茉莉花茶颇具特色，选用广西横州的优质茉莉花进行八次窨制。横州作为闻名遐迩的茉莉花产地，所产茉莉花香气浓郁、品质上乘。八次窨制这一繁复工艺，使得每一片茶叶都充分吸收了茉莉花的芬芳，下花量充足，造就了其悠长的花香。在工艺上，采用中低温萃取技术，这一技术的精妙之处在于能最大程度保留茶叶中的天然风味物质，使得茶味鲜爽、甘甜顺滑，入口的瞬间，清新的茉莉花香与醇厚的茶味相互交融，给味蕾带来一场美妙的盛宴。

水仙乌龙同样毫不逊色，运用摇青工艺，让茶叶鲜叶相互碰撞。这一过程中，茶叶细胞适度破损，促使茶多酚等物质发生氧化反应，实现适度发酵，从而充分激发茶香。其茶叶采用高温速萃的方式，迅速锁住鲜茶的香气，最终呈现出醇厚的口感，茶汤入口饱满，茶香在口腔中久久萦绕。

这款无糖茶最独特的地方在于添加了特殊原料——GABA（γ-氨基丁酸）。

这是一种天然的非蛋白氨基酸，在动植物、微生物体中广泛分布，作为动物体中枢神经系统中关键的抑制性神经递质，在食品和医药等领域发挥着重要作用。

与其他富含茶多酚以健康提神为主的茶饮料不同，旺旺这款无糖茶添加GABA，主打在各类重要时刻，如聚会时的轻松氛围营造、相亲时的舒缓紧张情绪、答辩面试时的镇定心神、汇报演讲时的缓解压力等场景下，帮助消费者冷静享受当下，为产品赋予了独特的情绪价值。

目前，新品已在多个渠道发力推广。

开单价为36元/箱，建议零售价为4元/瓶，购买者还有机会冲击饮品奖励。同时，在官方旗舰店也已全面上架销售，线上线下双渠道联动，力求让更多消费者能够便捷地接触并购买到产品。

旺旺此次发力无糖茶最受用的瓶装领域，能否搅动当前的市场格局呢？

我们先来从目前的格局讲起。

据马上赢专业数据显示，在无糖即饮茶类目头部集团格局中，由于市场份额高度集中，位列榜首的农夫山泉在2024Q2 - 2025Q1这四个季度的市场份额平均值超过70%。

（线下实拍）

为了更清晰地呈现市场格局，仅选取排名前五的集团进行参考，其排序依据马上赢品牌CT 线下零售数据，按照各集团在这四个季度市场份额平均值从高到低排列。

在该时间段内，无糖即饮茶类目top5集团依次为农夫山泉、三得利、康师傅、果子熟了、统一。

从量级对比来看，第二名至第五名的集团，其市场份额与第一名农夫山泉相比，存在较大差距，从几分之一到二十余分之一不等。并且，从第六名开始，其期内市场份额平均值已不足农夫山泉的五十分之一。

马上赢还从市场参与者的角色分类为“领跑者”、“积极参与者”与“挑战者”，来进一步讲解。

其中，农夫山泉、三得利凭借领先的市场份额和强大的品牌影响力，稳坐“领跑者”宝座；康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈、维他奶、达亦多、东鹏、雀巢、元气等品牌，凭借自身的品牌基础与市场动作，成为“积极参与者”；而果子熟了、茶小开、让茶等品牌则作为“挑战者”，努力在竞争激烈的市场中开拓属于自己的天地。

马上赢又从整体市场份额的分布来具体分析，“领跑者”阵营占据着绝对主导地位。在过去一年中，其市场份额多数时间稳定在80%以上，尽管在2024年中曾短暂下滑至79%，但很快便在后续季度中强势回升至85%左右，凸显出其稳固的市场掌控力。

“挑战者”阵营虽然目前整体份额较小，但自2023年初以来，呈现出从无到有、逐步增长的态势，份额已缓慢提升至5% - 6%，部分新品牌正稳步打开市场局面。

而“积极参与者”们，市场表现则略显被动。其市场份额在2024年旺季时曾有阶段性增长，最高达到13%左右，但随后又出现回落。

如今首推瓶装无糖茶的旺旺最后能入列哪波队伍呢？

旺旺作为食品饮料行业的巨头，在品牌影响力方面毫无疑问拥有深厚的底蕴。

多年来，通过丰富多样的产品线，如经典的旺仔牛奶、旺仔牛奶糖、旺旺仙贝、雪饼等产品，早已深入消费者内心，品牌知名度覆盖国内城乡各个角落，在消费者心中树立起极高的忠诚度。这种强大的品牌号召力，为其无糖茶新品的推广提供了得天独厚的优势。

消费者基于对旺旺品牌过往产品品质的信任，往往更愿意尝试其新推出的无糖茶产品，这无疑为新品的市场导入降低了难度，奠定了良好的市场基础。

在销售渠道方面，旺旺经过长期的精心布局与深耕，构建了一套成熟且广泛的销售网络。

与国内大量的经销商、零售商建立了稳固的长期合作关系，销售渠道不仅全面覆盖传统的商超、便利店、杂货店等线下零售终端，还积极拓展电商平台、社区团购等线上渠道。这种线上线下融合的多元化销售体系，能够确保产品高效、快速地触达消费者，实现产品的广泛铺货与销售。

然而，尽管旺旺在品牌和渠道方面具备显著优势，但其面临的挑战也不容小觑。

比如在产品差异化层面，虽然旺旺无糖茶在原料选择、工艺运用和口味调配以及独特原料添加等方面都有自身特色，但市场上其他品牌同样在不断推陈出新、优化产品。

旺旺如何在众多竞争对手中，进一步强化自身产品的独特卖点，塑造更为鲜明的差异化竞争优势，成为其在市场竞争中脱颖而出的关键。

随着消费者健康意识的不断增强以及对无糖茶饮品需求的持续增长，无糖茶市场仍具有广阔的发展空间。旺旺也有望在无糖茶市场中逐步扩大市场份额，与其他竞争对手展开有力角逐。

期待旺旺的后续发展，究竟能否“洗牌”呢？

欢迎大家评论区积极探讨。

（部分图片来源于网络，侵删）

《无糖食品观察》读者交流群已建立

加入社群及转载授权

可添加《无糖食品观察》小编微信号：19930763409

添加时需注明“公司+姓名”及来意