统一代工、胖东来1.2元的矿泉水又火了，戳到了谁的心窝子？

发表时间：2026-04-29 09:01

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昨日，#胖东来18元瓶装矿泉水遭哄抢#的词条登上了微博热搜。

在热搜榜上看到这一词条的时候，小编还惊了一下，“我倒要看看这十八块钱一瓶的矿泉水长啥样？”

点进去，本人表情be like：

好吧，又被标题党骗到了。

主角其实是老朋友了—胖东来自营的瓶装矿泉水，18元一箱，共15瓶，折合下来每瓶价格1.2元。相关视频内容显示，在胖东来购物区，不少顾客推着购物车排队购买该产品，每辆购物车内都堆放了8-10箱的矿泉水，场面颇为壮观，堪比末世囤物资。

随后，胖东来创始人于东来发文：把不要盲目购买胖东来的商品、够用即可。

除了线下抢购外，胖东来线上商城每天上午9：30 -10：00进行补货，同样是上线即缺货，同时，在各大二级市场上，胖东来的这款矿泉水也是香饽饽，即便因为重量原因运费较高，也有不少消费者买单。

胖东来的水，有什么特别的吗？

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甜蜜的负担

事实上，这款水并非新品，早在2024年九月份，这款自营矿泉水产品就已经在胖东来上架销售，当时正值瓶装水大战期间，单瓶饮用水的价格先已经下探至6毛钱，但彼时，胖东来的这款矿泉水依旧是上架秒空的程度。

没想到，两年过去了，这款产品的动销力度不减反增，甚至连登多条热搜，足以见其生命力之旺盛。

这里我们先对这款产品做个简单介绍，该款矿泉水产品的水源地来自长白山，采用无臭氧生产工艺封装、纯物理过滤、不额外添加任何化学物质，含有天然矿物质，偏硅酸含量≥50.0mg/L，远高于国家标准GB8537饮用天然矿泉水规定的25.0mg/L。

不过，对于非专业人士而言，这款矿泉水看起来似乎与市面上其他的矿泉水产品没有太大区别。

那么，我们就不讲什么专业术语，从最务实的角度，分析一下胖东来的这款自营矿泉水持续走红的原因。

值得注意的是，看产品背面详情页，该产品是由长白山统一企业矿泉水有限公司代工生产的，与统一旗下中高端线爱夸矿泉水为同一水源，而爱夸矿泉水每瓶的价格再2.6元左右，直接差出来一块多，同样，市面上该水源的矿泉水产品基本上都在2-3元的价格带之间，相对来收，作为一瓶正经矿泉水，胖东来的这款矿泉水产品，显然更具性价比和竞争力。

如果说，水源还有同产地的产品，那么“胖东来”就是这款产品最大的“差异化竞争力”。

在热搜词条底下，有网友评论到，“胖东来就算卖空气也能火”。

这句玩笑话，实则道出了该产品火爆的根本原因，来自于消费者对胖东来的“信任”，近年来，胖东来火出圈儿的东西不少，从产品质量到服务态度，从果汁、月饼到瓶装水，二十年，“胖东来模式”成了行业标杆，而来自消费者的“信任”也成为了它的核心产品，这种潜移默化的感觉附着到了它旗下的每一款产品里，为其赋能，包括这瓶看似平平无奇的矿泉水。

而这，恰恰是别人学不来的竞争力。

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瓶装水市场要变天了？

说实话，胖东来的这波热搜没能让我对它的看法有什么变化，毕竟对它来说，这类事件其实不算罕见。

但对整个瓶装水市场而言，小编有了一些思考。

瓶装水市场今后会被这种零售企业分走蛋糕吗？

近两年越来越多零售渠道都有了自己的自营品牌，而在它们的产品行列中，“瓶装水”数量其实不少，除了胖东来之外，像山姆、盒马、永辉超市、信誉楼都有，包括像罗森这样的便利店渠道，好想来这种的零食量贩渠道都做了自己的瓶装水产品，且价格普遍低于市面上同类型产品，这使得它们至少在自己所覆盖的一小块儿范围内，颇具竞争力。

同时我们还必须认识到，便利店、传统商超、新零售渠道、还有零食量贩，很大一部分都是水饮品牌们布局的重要内容，虽然这些地方肯定不会只有它们自家的产品，但这无疑是进一步分散了消费者的注意力。

此外，虽然这些自营品牌都只管了自己那一亩三分地，但整合起来呢？它们分走了不少瓶装水行业的蛋糕，这对传统水饮企业而言，是否使得它们的竞争压力大大加大了呢？

关于这一点，小编认为是必然的。

但这是否对头部品牌产生了影响呢？目前看来，它们似乎消化良好。

拿胖东来的矿泉水举例，它是由统一代工的，也就是说，其实统一只是从C端悄悄转了一部分资源到B端，但它依旧在盈利；无独有偶，沃集鲜的纯净水是由农夫山泉代工的；盒马的水找的是今麦郎；山姆则是由伊利代工的...

也就是说，其实这些新产品，它们的背后可能都是消费者的老朋友了，这些头部企业拥有强大的水源地优势，除了做C端业务之外，B端也是它们赚钱的渠道，并且，虽然自营品牌的产品价格便宜，出厂价也低一些，但对这些品牌而言，这种模式其实节省了很大一部分销售和渠道的支出，这些零售的渠道都是现成的，如果像胖东来这种，品牌影响力强的渠道，产品一爆，它们的订单量也会增加，就算利薄，也能靠走量迅速赚到钱，且不用耗费太多心力。

其实这种买卖，远比在终端货架上“拼刺刀”轻松。