桃李面包，“四面楚歌”？

80后的“硬核早餐”桃李面包似乎正在经历“四面楚歌”，虽然自身依旧不断努力，但结果貌似不是特别理想。

难道真的遭遇了和35岁职场人一样的“选择大于努力”的尴尬境遇？

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早餐“白月光”失宠？

还记得十年前你吃早餐的场景吗？

除了路边摊和妈妈做的早餐，大部分时候我们都把选择权交给了那个在商超、便利店显眼堆头摆放的桃李面包。

之所以选择桃李面包，是因为价格便宜，日期新鲜，产品多样。

作为80后的你，一定能随口说出几款好吃的桃李面包。

醇熟切片吐司，直接吃都很有味；手撕面包扎实的口感；咸甜党最爱的鸡蛋香松面包；口感偏欧式风格的天然酵母面包。

但我最爱的还是桃李小热狗，一次能吃好几个。

尤其作为北方人，几乎每个人的心中都有一款久吃不腻的桃李面包。

但这几年那个承包我们学生时代的早餐之王，似乎失宠了。

最近桃李面包发布了2026年一季度财报，营业收入11.69亿元，同比下降2.64%，虽然下滑有所收窄，但依旧延续了2025年下滑的态势。

作为中国短保面包头部品牌的桃李面包，究竟怎么了？

02

桃李面包“四面楚歌”？

短保、多元化产品、实惠的价格，这几点几乎踩中了一款爆品所具备的条件。

但即便这样，桃李面包似乎正在经历“四面楚歌”。

那么究竟是谁在悄悄“围剿”桃李面包？

如果我们回溯桃李面包的发展史，你或许能够感知到，桃李面包的遭遇可能不是来自于自身的不努力，而是外部环境的变化。

当曾经的渠道影响力不再，再好的产品也不入消费者法眼。

你一定知道，当年我们大多数是在便利店和超市购买桃李面包。

而今天这个渠道正在失去它独有的魅力。

多个大型连锁超市持续性的门店调整，让桃李面包唯一稳定的销售渠道不再稳定。

这就好比一座失去吸引力的商场，里面放再好的商家也无济于事。

这是来自于外部环境的变化，桃李面包无能为力。

你或许会说，那不是还有便利店。

但今天短保面包不再是便利店的宠儿。

因为有了鲜食，早餐有三明治、午餐有盒饭、面条、晚餐有沙拉，甚至连收银台旁加热箱里的烤串品类都快赶上一家小型餐厅了。

图源：抖音@长沙便利店鲜食供应商

如果是你，面对种类丰富，价格还算公道的便利店鲜食，你还会想起那个保质期在7-15天的桃李面包吗？

必然不会。

因为鲜食的保质期更短，更好吃。

人都是喜新厌旧的，这就是人性。

而外卖和即食零售的发展，更是掐断桃李面包最后一丝希望。

当拼好饭出现在外卖软件的选项里，你我都疯狂了，在极致性价比的诱惑下，谁不想吃点好的呢？

而即时零售的便利性更是激发了我们在家做早餐的兴致，因为30分钟就能送货上门。

加上烤箱、空气炸锅、蒸锅的助力，1小时内就能尝到自己做的饭。

在体验感面前，一切都是浮云。

也许你会说，那桃李面包还有很多偏向零食化的产品可以作为下午茶甜点或者晚上加班充能的补给。

但下午茶的悦己和加班后的犒劳，没人愿意用几元钱的产品来弥补。

因为我们有了更好的选择，那就是开在商场，价格有点小贵的烘焙店里的产品。

虽然大部分都是冷冻面包直接复热。

但品牌的调性，高端的包装，漂亮的面包都在宣告，这是一份能够为我带来情绪价值的产品。

悦己，是激发消费者购买的关键选项。

桃李面包虽然做到了果腹，但却做不到悦己。

传统渠道的退化、便利店丰富的鲜食、外卖和即时零售的便利、烘焙店赋予的情绪价值。

它们都是让桃李面包陷入“四面楚歌”的对手。

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桃李面包如何“突围”

2025年10月，桃李面包在上海成立了研发中心。

选择上海，是想依托华东乃至整个南方市场的消费风向标，让其近距离、精准地洞察南方消费者的口味偏好与健康化趋势，从根本上解决“水土不服”问题。

但效果甚微。

不是自己没有努力，而是努力错了方向。

一直以来盘踞北方市场多年的桃李面包想要啃下南方市场这块硬骨头，以此来扭转因外部环境变化而带来的销量下滑。

但据媒体报道，截至2026年一季度末，桃李全国经销商不到1000家，华南地区的经销商也仅剩不到30家。

难道在今天这个市场，桃李面包真的被消费者和经销商抛弃了吗？

当然不是，只是桃李面包陷入了短保的怪圈，一直在重资产方面大力投入，反而忽视了市场最真实的需求。

桃李面包若想成功突围，就要找到一条适合自己的路子，而不是挑战已经被验证过的商业模式。

比如研发低糖、低GI、膳食纤维面包，以此来迎合年轻消费者的需求，毕竟今天面包不再是早餐场景的必选品。

但健康场景中，一定有面包的一席之地。

其次就是不要把过多的注意力放到南方市场，顺其自然，我们能够改变消费者对品牌的态度。

但很难改变一个地方的生活习惯。

到不如把精力投放在渠道建设上。

例如在华中地区，因和量贩渠道合作，2025年收入逆势增16.85%，说量贩渠道是一条不错的路子。

再加上最近新鲜零食赛道非常火热，桃李面包可以成为这条赛道的代工厂，依托工厂和研发能力实现OEM定制。

亦或者与盒马、小象超市、山姆这些品牌零售合作，共创短保面包。

还可以推出一些零食化小分量的健康面包。

其实只要桃李优秀的研发和生产基础还在，创新只是一个方向性问题。

或许对于桃李来说，放弃曾经拥有，才能重新开始。

04

写在最后

当我们的早餐被咖啡、三明治替代，当高价面包为我们带来情绪价值，当外卖小哥比亲妈还关心你能不能吃上饭，当新零售想方设法讨好我们。

我们可能会短暂的忘记桃李面包，但如果有一天，它以惊人的产品重新出现在今天熟悉的渠道里，我们一定会选择购买。

所以桃李面包最大的问题就是活在过去，与当今的年轻消费者拥有距离感。

要想改变，其实不难，那就是学会理解今天的消费者！

那么你有多久没有吃桃李面包了？而你又最喜欢桃李面包哪一种口味呢？欢迎留言区说出你与桃李面包的故事。